“创启未来”2016国际青年科技创业大赛全球总决赛企业组比拼评委老师提问精彩内容：

PART 1 文创领域

热玩文创：

热玩游戏主要从事次世代、移动平台游戏制作、游戏定制开发及动漫制作，由国内顶尖制作团队组建而成。热玩游戏以 “专家级的技术水平”为游戏、电影企业及发行平台成就更多更好的作品。公司成功完成多项知名游戏及影视项目美术制作；以严谨科学的项目管理流程，完善的产品质量保证体系，为客户提供出色的游戏产品质量；以专业的时间控制系统和制作流程，更专业、更高效、更严谨的开发制作游戏及电影项目。

提问：

企业最终想做什么？

-答：核心是3D美术外包、3D打印，基于外包开发积累行业资源与技术资源，做产品并延伸产品线，最后集合资源做设计师平台。

如何吸引设计师团队？

-答：目前主要是上海回来的设计师。核心的合伙人设计师团队有5人，签约设计师有10人，这15人累计有超过200万的粉丝群。

 

攒钻石：

公司为有购买钻石饰品需求的用户提供内容、功能、购买方式的形式，为传统钻石店面提供提前锁定用户，了解用户行为，和用户建立良好沟通以达到提升店面客户转化率和找到精准用户的服务工具。

提问：

低频市场如何保证流量？

-答：攒的是钻石饰品，不仅仅是钻石。每年结婚人群有1200万，这个数据每年会有迭代。

变现渠道？

-答：一是合作店面的后台管理佣金，一天获取20元；二是抢红包界面等广告画面，形成广告收益；三是兑换佣金。目前有不到400单兑换，拿到了5%-10%的佣金。

售后如何处理？

-答：线下体验、服务由线下店面提供，攒钻石有一个支付延期，可以用这个时间影响B端商家的服务，从而保证服务质量。

 

灰狼网络文化传媒：

灰狼传媒创建于2015年，是中国第一家直播网红标准制造公司，最早的直播网红信息集散平台。

提问：

公司规模？

-答：公司已培养2000多名主播，主播分布于沈阳等活跃地区。

培养网红标准？

-答：根据市场需求。

保留网红的手段？

-答：孵化网红，输送到直播平台。

网红转化率是多少？

-答： 50%

 

PART 2 智能制造领域

珞石科技：

珞石科技专注于小负载，高速、高精度六轴工业机器人研发，并在机器人控制系统核心算法上进行深度探索，致力于成为业界领先的工业机器人供应商。

提问：

核心团队的技术来源？

-答：三个创始人曾服务于中国机器人集团。

产品核心是？

-答：核心是做控制器，只做两款产品：上下料与打磨机。天使投资人是富士康的供应商。

公司战略？

-答：不会做大的机器人，选择小的机器人，首先是定位于3C行业。公司层面判断未来服务机器人将由工业机器人发展而来的，公司目前做的是提前部署工作。

 

诺巴特智能设备：

本公司是一家专业从事汽车螺母、螺钉点焊行业智能设备研发及自动化集成的设备制造商。

提问：

做租赁，会成为重资产企业吗？

-答：重资产这部分主要是与其他企业谈，合作方给钱，做产品，对方来承担租赁。

填补的是什么空白？

-答：主要是高精度的定位（目前是人工检测）。

 

易泽体育：

易泽体育是一家专注于专业运动健康领域可穿戴设备研发及应用的科技公司。团队与国家队、体科所等科研机构合作，定制开发针对竞技体育的专项化运动监测诊断系统。系统通过自主开发的空间轨迹捕捉传感器采集运动员训练数据，配合视频和教练管理系统对学员进行监控与远程指导，结合训练数据管理平台对运动员的训练数据与身体体征数据进行分析诊断，科学提高运动员与使用者的训练效果。

提问：

差异化竞争优势在哪儿？

-答：从硬件和功能看，数据丰富度和精准度好，提供教学平台，教练可以通过平台提供学员指导，这是最大的区别。

 

筑升土木工程：

南通筑升土木工程科技有限责任公司，主要为土木工程提供高质量、高精度的无损检测服务。

提问：

公司有无铁路、公路、桥梁检测的资质？

-答：质是针对施工方，不是技术方，企业做技术输出捆绑施工方，通过独有技术招标。

服务周期是多少？

-答：能拿到25%左右（如1000万，拿250万），不需要承担公关费用。

 

PART 3 教育领域

优易智慧教育：

金华优易教育咨询有限公司是由在校师范生创立的在线教育创业公司，拥有全国首创的“手把手”智慧教育平台，“特级教师、专家导师及优质师范生”三师一体的教学团队和资助研发的三项国家专利设备，采用技术优势与专业优势的“双优组合”，构建互联网+对接家庭教育、优秀师范生对接家庭教育的“双对接”模式。

提问：

师范生良莠不齐，如何保证质量？

-答：举办国家师范生比赛，三等奖以上的师范生作为助教。上岗之前，由专家导师进行培训，达到优秀了再上岗。师范生之间也有竞争。

若走出浙江与北京师大、东北师大、华东师大系等师大系进行竞争，独特竞争优势在哪儿？

-答：在于拥有一个成熟的模式可复制。

 

PART 4 人工智能领域

翼开科技：

EmoKit是翼开科技（北京）有限公司研发的情绪识别引擎，全球唯一能够匹配内容、免费开放sdk的情绪识别引擎,旨在提供精准、流畅、强大、开放的情绪识别和内容匹配服务。

提问：

与大牌企业合作模式？

-答：与这些大牌企业通过买数据（如IBM）、技术支持服务、深度定制等方式实现合作。

公司主要涉及被动识别？

-答：主动越来越少，智能家居等被动识别居多。机器学习情绪只有6-8种。

企业的核心竞争优势？

-答：中科院为公司提供24名正常人的心理数据，同时，公司的合伙人具备深度学习领域的项目经验。

 

PART 5 生物医药与大健康领域

赛福基因：

赛福基因基于全基因数据深度分析与解读的精准医疗，构建了基因数据智能解析平台，实现对复杂基因数据的自动化和智能化分析，并结合多维度的遗传信息及临床数据，生成可读性强的生物临床交互报告。

提问：

基因精准医疗，对行业潜在竞争对手的分析与比较？

-答：赛福基因是整合的团队，首先聚焦神经内科癫痫，具有底层技术优势，着重技术的迭代开发。

盈利模式？

-答：癫痫产品可以直接帮助临床患者；此外还有科研项目合作收费。

核心竞争优势？

-答：采用的是整合的基因数据库，整合国外数据库；同时还具备算法优势。

 

大康心理：

依托于人本关怀的心理健康服务机构——“大康心理”，在从“中国心理事业拓荒者”到“心理学+”的角色丰满这个嬗变过程中，大康科技应时而生。

提问：

产品发展趋势是？

-答：进入司法干涉领域是非常明智的选择，国外提供的是一整套流程与规范来做，购买的都是大型企业。相比较而言，国内有很大提升的空间，如何与国内特色结合起来很重要。

二十来年的团队，规模不大的原因何在？

-答：首先，与行业有关，行业启动慢。其次，在上海与北京，行业规模最大企业是5000万-1亿元，今年收入是2000万左右，在行业中差强人意。

 

统捷通讯科技：

天津统捷科技有限公司是统捷通讯集团旗下集生产、研发、销售、运营于一体的智慧养老公司，经过多年研发历程自主研发了移动健康设备——jWocth腕宝健康监护通讯定位手表、远程智慧养老服务云平台、随访医生管理平台、智慧社区平台和子女远程关爱平台，实现对老人实现7*24h小时全时监护。

提问：

需求量和使用率只有十分之一，智能硬件和老年人的使用习惯不匹配，如何解决？

-答：设备可选择。

硬件本身门槛不高，哪些因素决定企业成功？

-答：硬件优势、平台大数据分析、实体运营模式。

 

PART 6 互联网与电子信息领域

西游防丢及物联应用：

内蒙古西游科技文化发展有限公司专注于物联网软硬件的研发和应用，项目涉及城市中的人物防丢、水电气、服装、商铺、安防、设施等多个系统，具有远距离、低功耗、零费用、应用广泛、静音工作、超长待机等特性，应用在老人、孩童、宠物、车辆、服装、物品等，可实现全城防丢及实时追踪。通过一城App和一城基站，让用户及时查看终端的实时位置和数据汇报，从而达到全城防丢和云端采集的目的。

提问：

每套系统的研发资源？

-答：公司有技术合伙人。

所有系统的专利归属？

-答：可以移交到公司。

行业应用如何推开？

-答：产品做出来，在公司生产研发、销售，这样可以更精准预测市场，公司希望做行业应用的标准制造者。

 

大钱信息：

上海大钱信息技术有限公司于2014年2月成立，由创新工场和上海市政府管理创业基金共同投资设立的唯一一家金融科技领域创业公司。大钱为消费者和企业提供智能金融信息服务、移动化的多应用服务、账户托管及资金结算服务，致力于构建一个开放、安全、高效的城市金融共享平台。

提问：

商家发储值卡需要闲置资金，如何获得客户的信任？

-答：银行为信任进行背书，拿着这个背书来与商家交易，可以在其中进行理财等计划。

落地情况？

-答：中石化等企业项目。

客户量多少？

-答：技术全球领先，签的客户有几万商圈在公司的产品里面。

对消费者来说，无资金安全监控功能，如何给客户提供征信体系？

-答：通过银行资管。

 

乐美居：

这是一个提供给设计师以及有设计需求的爱好者，无需特别的专业技能，即可完美展现自己想象力的设计平台。

提问：

智能家居成功关键在于数据库，公司有没有做过竞争分析？

-答：大量资源可以转换为数据库，与竞争对手的数据库类型不一样。

为什么以普通用户装修作为切入点？

-答：普通用户的装修是现实生活中存在的，装修建材可以购买到，通过公司平台可以保证全部买到。

建筑数据如何获取？

-答：有专人去拉户型，基本在两周时间可以完成。

 

万能小哥：

“万能小哥”是互联网家庭维修上门服务的开创者。万能小哥拥有自建的类似UBER或滴滴出行的SOP（Standard Operating Procedure）服务者管理体系，拥有将近2万名受过Brother Training培训的技能蓝领。在全国范围内，以统一价格、先行赔付、快捷专业、实名认证的严格承诺，为家庭维修行业带来了前所未有的服务标准化革新。

提问：

上门维修马桶如何收费？

-答：会有价格比例，根据当地的消费水平，上海是120-150元/次。

上海一天的接单量？

-答：一天是300单左右。万能小哥有个金字塔模型，有全职与兼职的，按照接单率、复购率等等评价评上来。上海的全职人员在10个左右。

如何获取小哥？

-答：小哥来源于大型企事业班组、物业与酒店的维修班组。

获客的成本？

-答：万能小哥不是O2O的平台，而是踏实做维修的维修公司。参考线下经验，跑楼宇挂牌、分发等，一天成本在30-40元左右，两单即可以回本。

 

佰思杰科技：

武汉佰思杰科技有限公司成立于2012年12月，公司依托企业信息化领域骨干员工在该领域十年以上的专业服务经验，为国内的大型企业(集团)提供涵盖MES、PLM、QMS、MRO、LES、企业应用集成在内的专业化信息化服务。

提问：

企业想知道如何实现智能制造？

-答：公司以咨询开道，提供软件解决方案，是跨制造单位的平台。

最大竞争优势是什么？

-答：最大的竞争优势在于对企业的业务了解透彻。

 

“创启未来”2016国际青年科技创业大赛全球总决赛已经告一段落，明年此时大赛还将续写今年的辉煌，让更多的国内外创业项目在这个绚丽的舞台上脱颖而出。