“创启未来”2016国际青年科技创业大赛全球总决赛团队组比拼评委老师的提问精彩内容：

PART 1　智能制造领域

配行天下——汽车零部件行业垂直电商平台：

项目对汽配行业产业链进行深度挖掘，通过配件厂商、经销商、修配厂三种类型SaaS管理系统软件与电商平台之间实时数据交互，积累大量SKU商品信息与商户库存数据。通过海量数据分析有效梳理厂商、经销商、修配厂及终端车主之间的生态链关系。

提问：

模式中要做到多大的交易规模？

-答：目前全国有80万修理厂，40万汽配供应商。公司可以做到40万修理厂，20万汽配供应商就不错。

高盛投资几千万给康众汽配？

-答：康众对标美国一家企业，公司正在向康众学习。

未来计划？

-答：3D打印的激光金属件，市场难接受，公司计划先布局汽配件。零部件是传统行业，电商转换只是时间问题。

 

大成路桥：

大成(济南)路桥科技有限公司，专业从事针对高速公路、城市道路与桥梁所面临的安全问题，提供解决方案。

提问：

目标路段在哪里？

-答：布点在高速公路容易结冰的路段，桥梁上和连续的下坡最危险，是目标路段。

经过处理后还出现交通事故保险怎么处理？

-答：企业的目标是摩擦系数恢复到正常，之外的问题不负责。

目标客户是什么？

-答： 高速公路，如已在云南安装三套。陕西西安有一个30多公里的路段，目前正在为其提供方案。

 

泰清科技：

泰清科技是国内第一家灌装全自动化生产线整体优化解决方案的提供商，通过自主研发的中央控制系统，消除生产中设备关联影响，通过模型算法，控制优化，自动判断故障，及时响应处理，同时控制全链道柔性协调平衡，降低原材料和能源损耗。

提问：

除了啤酒还有那些客户？

-答：主要针对食品，建立品牌、战略，推广到汽车等行业。

核心是信息化和自动化？

-答：均有，通过云端高科技，在手机端看到生产线情况。

定制化还是标准化？

-答：食品行业有标准化模块，可以根据行业来制定标准。

效率提升空间？

-答：65%-70%

 

超高效电机设计研发与产业化：

全面优化电机结构，首创磁悬浮轴承并掌握了新型硅钢片及新型高温高压绝缘材料等六大核心技术，因此研发制造出了目前世界上效率最高的永磁电机，具有体积小、重量轻、成本低、显著节能等优势，并正在广泛产业化推向市场。

提问：

电机到多少台是大规模水平？

-答：电动车几千台上万台才行，电机几千台就是大规模了。

产品目前阶段？

-答：目前是样机试制阶段，在订购生产线，预计明年年初建好，计划达到几千台的生产规模。

成本方面？

-答：在材料、结构做了优化，材料用量少，与国内外同行比，成本降低很多。

售后如何？

-答：与用户签协议，可以做到五年质保。

 

PART 2　互联网与电子信息领域

艾秀信安—数据防泄漏：

艾秀信安为企业提供数据防泄漏的整体解决方案。

提问：

中国信息安全领域最大的问题是什么？

-答：中国信息安全领域的信息泄露根本是政策与法规的问题，客户是大B企业，恰恰泄露的是员工，这个问题要寻求解决。

产品架构是怎么样？

-答：有基于传统的架构产品，也有针对云平台的数据安全防护。

有无市场测算？

-答：未来五年的公司成长空间，2017年超过600万，2018年预计达到2000万RMB。

如何区分人为因素与技术因素？

-答： 产品防“内鬼”，如优盘拷贝、上传云平台。

 

Y-GPS项目：

青少年目标规划与管理系统。

提问：

对家长鞭策型教育的影响？

-答：项目帮助孩子认清自身优势，帮助他管理自己，实现成长激励。

与学校合作，学校的态度？

-答：介入的学校欢迎居多，进驻学校，设立成长规划部，数据挖掘帮助孩子提升自身能力。2015年是5所学校。

 

PART 3　教育领域

麻糖小课——双语版、原创的“百家讲坛”：

针对于3至12岁儿童的专注于知识文化分享的原创双语儿童节目，可以学到知识面广、专业性强、趣味性强的双语知识。

提问：

客户定位？

-答：付费的都是妈妈，孩子是客户，通过微信公众账号客户，与B端大号合作。按照课程定制3-6岁的内容，15天的内容卖99元，最高档产品399元。15分钟小课是按照分钟一元收费。在天津有两家自营试验点，其他地区有加盟试验点。免费的流量入口，与合作大平台做付费或免费的定制。与C端个人企业的合作，提供内容。

线上线下复购率如何？

-答：线上60%复购率，线下90%复购率。在天津自营点有200名学生。目前线上客户30万左右，付费产品都是与其他平台合作的。

 

PART 4　能源环保与新材料领域

京工高科：

专注于动力电池隔膜的研发和生产，所开发的三款锂离子电池隔膜具有耐高温、高强度的特点。

提问：

国内竞争对手都有哪些？

-答：一方面是传统薄膜生产商，另一方面是开发新薄膜的公司。公司主要是技术上的优势。

知识产权？

-答：已经转到公司。

产品推广，如与沧州的合作需要建新生产线？

-答：需要建新的，目前难以满足需求。

 

太阳能多能互补三联供系统：

以太阳能为主，兼顾空气能、燃气、电能、余热等多种清洁能源，对多种清洁能源进行最优化设计应用，满足建筑冬季采暖、夏季制冷、全年热水的需求。

提问：

应用是在新增领域还是存量建筑领域？

-答：改造也行，最好是在新增建筑规划领域介入。

目前有多少工程？

-答：3个月6个工程，1.2万平米。

项目谁买单？

-答：第一块是政府的市场，第二块是找准城乡结合部、加油站、内蒙古牧区等市场。

目前不靠补贴有私有企业购买产品与服务吗？

-答：一平米采暖销售价500元左右，基于产品的技术优势，满足偏远地区的刚性需求。

若遭遇一星期阴天，可否独立满足用户需求？

-答：短期需要辅助能源补给，阴天、连续阴雨天，需要辅助。后期绝热与储能可以替代辅助。

 

PART 5 农业领域

天地农禾科技：

北京天地农禾科技有限公司是一家解决现代集约化农业生产中的连作障碍的技术研发与推广公司，为农业部门，企业以及相关客户提供绿色环保的连作障碍解决方案。

提问：

业务收费模型？

-答：一套产品+服务。

对农户综合成本提高多少？

-答：与原有土地的发病率有关。

产品是什么？

-答：预处理、结算、处理方式。

多长时间产生效果？

-答：与不同作物的种植时间有关。

有没有一个数据库？

-答：有完备的数据库。

全国铺开能否支撑？

-答：需要与当地的企业合作。

 

亮点农业大数据：

通过提供植保作业管理平台及相关智能硬件，利用植保无人机收集农业数据，建立农业大数据平台。

提问：

无人机植物保护服务半径？

-答：可以跨区作业。

大数据变现方式？

-答：采集农田信息，通过气象、遥感等技术手段，辅助农业生产和种植。

产品的供应对象是？

-答：农业企业。

与同类产品的区别？

-答：主要做开放型体系。

 

PART 6 人工智能领域

智能视频分析——以智慧视频分析为主的智能城市平台：

本项目结合云计算以及尖端的仿生计算机视觉技术，提出一种全新的基于私有云平台的视频监控网络智能分析和跨平台管理系统，利用网络互联互通和云计算强大的数据计算存储能力，有效解决目前视频监控存在的缺陷，实现监控视频智能分析和海量监控信息挖掘存储等功能。

提问：

核心突出优势是什么？

-答：一个初创公司，算法经过了近20年。日本的算法，在中科院三年产学研合作。

成本高低？

-答：北京公司2014年成立，北京不到20人，今年做教委项目，刨去公关费之外，成本不高。

应收账款回收期有多久？

-答：7-10个月。

 

语音娱乐人工智能：

可实现多轮人机对话及上下文理解，拥有全球独有的技术授权服务优势，为游戏、直播、教育这3大产业提供企业级解决方案。

提问：

与合作公司形成何种闭环？

-答：语义识别与语音合成。

语义理解最难，需要很大的数据库？

-答：神经网络已初步形成。

利润率是多少？

-答：利润率达到80%以上。后期，与合作方将按照标准去做。

如何迭代？

-答：产品知识库把文字编辑进去，有足够样本量后可无限迭代。

 

PART 7 VR/AR领域

iCreator：

iCreator创立了全球领先的在线3D模型网，基于自主研发的 VR/AR 引擎 iCreator，打造了iCreatorVR 内容平台产品，集 3D/VR/AR 内容创作、发布、展示、交易等功能于一体。

提问：

公司向谁收费？

-答：B端，终端客户。向商家提供工具，商家买单。

B端3D说明书的需求大不大？

-答：供不应求的状态，已拿下3万平米的场地建3D说明书。商家提供模型，收集数据，4小时就能完成。现在是一个开放的平台。

 

PART 8 生物医药领域

白血病的精准医学技术：

为每一个白血病患者建立个体化动物模型，用该模型为病人筛选出最有效的个体化药物，进而构建个体化的治疗方案，同时用个体化的精准的检测技术评估疗效和预防复发。用数据说话，用实验指导临床，精准有效的治疗，提高白血病诊治效益。

提问：

为什么目前没有竞争对手？

-答：技术核心在于动物模型建立。

价格和医保是医疗领域的核心问题，药物贵，公司的这个技术是不是仅在药物上锦上添花，是否尚未解决根本问题？

-通过对疾病的精准预测，解决看病难的问题。

 

microsensor labs——循环肿瘤细胞检测：

一款基于微电子芯片的循环肿瘤细胞检测系统。

提问：

市场重点在美国？

-答： 美国针对检测与用药后期的检测，中国市场有体检中心的筛查，是一个很大的市场，公司产品可服务于体检市场。

肿瘤检测要求灵敏性与准确性问题？

-答：2017年将进行临床试验，目前是临床前试验。

技术核心的挑战？

-答：磁传感器的研发。活检有不同的渠道，需要捕获细胞—检测细胞—分析细胞。公司的核心在细胞检测环节。

是否利用现成微电子芯片检测？

-答：由细胞层面的检测技术，再到分子层面的检测。

检测成功率如何？

-答：目前仅有强生有准入资格，临床试验预计强于强生。