5月8日下午，北大创业家俱乐部一行30余位校友走进中国有机食品网上超市第一品牌——沱沱工社，沱沱工社的董事长董敏向前来参观交流的各位俱乐部校友们表示了热烈的欢迎。

创业需谨慎

        董总首先跟我们分享了创立沱沱工社的初衷以及有机食品行业创业的艰辛。董总说，沱沱工社是他们团队的第二次创业，有机食品行业的创业比其他行业而言有更多的挑战，链条长、经济收益周期慢是这个行业的典型特点，所以需要创业者有很大的决心以及百折不挠的毅力，长期的资金支持也是必备的要素。随后，董总将自己创业经验分享给大家，她提出:首先，创业一定要敢为人先,不能人云亦云；其次，任何成功都是一个团队的努力，而不是个人单打独斗的结果，创业也一样，一定要挑选好团队人员，重视团队组合的力量；最后，她从性格方面提出，创业的人一定要有冒险精神，只有勇敢、大胆的人才适合创业。

信任之源 熟人社会

        随后，沱沱工社的董事吴老师向大家介绍了企业的基本情况，沱沱工社的定位是一家专为“小而美”农场服务的电商，一家专为“少而雅”消费者服务的电商，如此清晰而精准的市场定位着实让大家称赞。他们把产品定位为有机、天然、稀缺和特色食品，这就把沱沱的产品和市场上普遍的食品区分开来。当然，沱沱服务的客户也并非普通大众，他们经过调研把客群定位为践行健康、快乐、环保、可持续发展的生活方式的乐活族。其实在中国的市场上，任何一个小众的群体乘以基数都有很大的数量，而精准的定位更让沱沱在市场上避免了价格战，可以一直保持自己的特色。

        吴老师重点向大家解析了沱沱的经营理念，即建立信任基石。沱沱为了增加客户的信任感，限定其生产方式，只做小规模高品质的产品，并且建立生产者行为约束机制，营造熟人圈子的模式。为了建立信任机制，沱沱通过全面透明参与式的保障体系，并且严格挑选供应商，他们对供应商提出采购及合作的六大原则，例如要具有相同的价值观和经营理念，遵循沱沱工社透明标准的原则等等。这些理念和原则都让在场的创业校友受益匪浅，大家通过介绍也逐渐获悉了沱沱是如何在短期内成为国内食品B2C领域的佼佼者，被众多消费者认可的秘诀。

话情谊 促交流

        接着，沙龙进入交流互动环节，每位校友依次先介绍自己的院系及目前所从事的行业，然后纷纷向董总及吴老师提问，气氛热烈，火爆异常。中国铁建的郭延军说：“听完董总的分享，非常佩服沱沱工社的韧性。有机食品是个可持续的行业，沱沱的品牌现在已经有口皆碑。而沱沱相对于其他竞争者，沱沱的优势是，更注重情的东西，给予顾客温暖、信任感、提供心贴心的服务，这才能打动消费者心里最软的部分，顾客才有粘性，我们都要像沱沱学习”。最后，沙龙在其乐融融的气氛中圆满结束。